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          1. 两器、机组企业如何跳出传统市场束缚,谋求更大“钱景”

            • 时间:
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              在冷冻冷藏领域 ,机组和两器应该是最热闹的板块之一了  。因为贸易商、工程商要转型  ,机组和两器几乎是必选项目 。这期间 ,深入市场者有之 ,浑水摸鱼的也不少  ,因此竞争、杀价现象屡见不鲜  。

              2019年冷博会市场行来到

            浙江凯迪制冷设备

            有限公司  ,看这家两器、机组领域的老将有什么应对之法  ?



            凯迪董事长俞杭军(右)、强华信息董事长李义强

              凯迪董事长俞杭军告诉长沙强华信息科技有限公司董事长李义强先生:“现在两器厂众多  ,很多都在拼价格 ,市场竞争激烈  。这几年都能保持稳定的增长  ,源于我们基础良好  ,以及不断调整转型  。”

              据了解  ,浙江凯迪制冷设备有限公司于1995年成立  ,凭借尖端的研发技术以及丰富的实战经验 ,经过多年来一直专业生产“

            凯得利

            ”牌制冷系统设备 ,现已发展成为制冷行业一体化公司  ,并致力于充分发挥自身科研力量、技术创新能力  ,不断推进自有技术的产业化进程  ,从而实现环保、节能的绿色制冷的企业愿景 。

              即便是业界“扛把子” ,也不能避免上述的问题  。那么  ,凯迪是如何解决呢  ?



            凯迪总经理陈喜谋(左)

              凯迪总经理陈喜谋介绍  ,“凯迪这几年做了很多内修外练工作 ,比如生产、工艺、人员都有调整  ,引进更多专业人才  ,提升产品精度、焊接水平等  ,保证了效率和产品稳定  。并利用现有的资源  ,横向拓展了产品线  。”

              目前  ,凯迪产品主要分为四大部分  ,一是两器和机组  ,二是低温

            热泵

             ,三是热泵烘干  ,四是粮食的储存和降温 。“两器和机组 ,我们不断有新品推出;低温热泵去年销售额近2千万  ,未来将向集中供暖模块机等发展;由于热泵烘干客户与冷冻冷藏部分客户重叠 ,所以我们KG快干系列产品能够快速被市场认可 ,目前在云贵川  ,东北等地都有案例  。”陈总指出  ,凯迪依托原有的经验  ,又跳出传统市场  ,向着更加细分、专业的领域进军  。

              李义强先生指出:“凯迪成绩有目共睹  ,但这么多新产品、新技术、新方向  ,市场知道的却不多  ,这就需要在品牌建设上加把劲  。强华打造的全媒体平台:微信、微博APP  ,公众号、杂志、微杂志  ,能让客户以经济的价格  ,实现最大的传播效果  。”

              此外 ,李总还邀请俞总和陈总参加9月2日的“中国制冷品牌中心”招商活动  ,并详细介绍品牌中心的运作模式  。陈总认为  ,“客户需要什么产品 ,在品牌中心一次采购  ,集中发货  ,方便快捷 ,同时还有技术培训和产品展示  ,这是非常有建设性的平台  ,会改变制冷行业的运作模式 。”



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